自宅より

週末は、カミさんの勤務する美容室の社員旅行について行きました。

今回の社員旅行は、越後湯沢へスキーツアーに行くとの事で、
NAKAYAMAもどうしても、ご一緒させて頂きたかたったのです。

特別にスキーもスノボもやる訳ではないのですが・・・

越後湯沢は、「ご飯」がとても美味しいんですよね。
お米が美味過ぎるのです。

社員旅行について行く為に美容室のオーナーさんに、直談判しました。

「僕が一緒に行かないと、カミさんの疲れがとれずに、仕事に影響が出ますよ」

特別にOKとは言われませんでしたが、
ダメ元で、集合時間に僕も子供を連れて集合しました。

スキー場に着くと、売店に、

「多くのお子様がやられました！！」

というキャッチコピーのポスター。

何事か？と思って読み進めると、

雪目注意！！

～涙が止まらず痛くて夜も寝られません～

予防は簡単、UVカットサングラスで雪目対策！

と書いてあり、小さいサングラスが売られていました。

え？雪目ってそんなに、痛いの？

・・・

店員さんに、聞いてみる事にしました。

NAKAYAMA「このグラサン、買った方がいいですかね？」

店員さん「はい」

「お父ちゃん、目が痛い」と言って

泣いている息子を思わず想像してしまいました。

NAKAYAMA「２つ下さい」

今思うと、店員さんは

「はい」しか言っていないのですが、

しっかりと背中を押して
NAKAYAMAの財布を「パカっ」と開けました。

この、お客の不安を煽る手法を

「フィア・アピール」と言います。

フィア・アピールは、不安を煽り過ぎると
お客が離れてしまいますが、

悩み解決商材の販売にはかなり有効な手法です。

あまりやり過ぎても良くないのですが、
どうしても、社員旅行に参加したい時など
やむを得ない場合は、

フィア・アピールが「有効」です。

＜P.S.＞

越後湯沢お米が美味過ぎました。

＜オススメ＞

過剰な恐怖を与えてはいけない・・・

離脱を防ぐ方法（フィアアピール）

＜今日のひとこと＞

ダメ元で言ってみるものです。
　
 

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