事務所より
今となっては素朴でも
昔はこれが贅沢だったんだ！
この文は、某お菓子屋さんにある
POPのコピーなのですが、
なんの商品だかわかりますか？
某お菓子屋さんは、
都内を中心に16店舗 売上高51億円も叩き出している、
「二木の菓子」です。
上野のアメ横にもありますよね。
いっつも賑わってます。
その二木の菓子で売っている
ドーナツのキャッチコピーが、
冒頭の、
「今となっては素朴でも
昔はこれが贅沢だったんだ！」
です。
普通のお店の、ドーナツのコピーは恐らくこんな感じでしょう。
「40年変わらぬ製法！」（歴史を訴求）
「懐かしい優しい味」（味を訴求）
「国産小麦粉100%使用！」（安心を訴求）
etc・・・
こういった訴求は「よく見かける」ので、
他の商品との差別化が出来ません。
二木の菓子は、
一万種類もの商品点数があるそうなのですが、
その商品紹介のPOPを
1人でつくるコピーライターがいます。
販売促進部の女性の方です。
例えば、こんなコピーがあります。
「仲直り出きる！かも・・・」
「商品を育てるとはこういうことかも・・・」
「このおせんべいを作った人本当に天才ですよ！！」
もはや、なんの商品だかわかりませんが、
思わず、見てしまいますよね。
特徴としては、商品の情報がほとんどない事です。
二木の菓子のコピーライターさんも
商品の説明よりも、
いかに「共感を得られるか？」
を意識して書いているそうです。
文章が上手というより、想いを書いていますよね。
想いを伝える。
その想いに共感する→レジへ
という流れです。
二木の菓子は宣伝費をかけないそうです。
昔はテレビCMをやっていたようですが、
ポップでCVさせる方が、
はるかに「投資対効果が高い」と言う事なのだと思います。
実際に、他の方がコピーを書くと
売れない商品が、
このコピーライターさんがコピー書いた
ポップをつけたお菓子は売れるそうです。
＜追伸＞
ドーナツのポップのコピーの全文がコチラ。
今となっては素朴でも
昔はこれが贅沢だったんだ！
当店の60代スタッフはこう言います。
昔は甘いものと言えば誕生日や風邪を
引いた時ぐらいしか食べられなくてさ・・・。
これは本当～にその時の味がするんだよ！
きっとこういうのを本当に美味しい！って
いうんだろうな～！！
家族経営で40年以上
何も変えず作りづづけています。
＜オススメ＞
2ページ目に実際のポップの写真があります。
https://dailyportalz.jp/kiji/180621203197
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経営コンサルタントより、
コピーライターの方が売上にインパクトがあると思います。
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