ウチには保育園に通う子供がいまして、
NAKAYAMAが朝と夜の送り迎えをしています。

 
送迎時はいつもNAKAYAMAはジャージを
着ているのですが、

 
今日は、打合せが長引いて
アポ先から帰宅できず。

 
着替えないで、スーツで保育園にお迎えに行ったのですが、
いつもと様子が全く違いました。。。

 
■いつも下ネタばかり話してくる用務員のおばさん。

【ジャージの時】「おつかれ～4人目はいつかな～？」

【スーツの時】「ちょっと～今日はカッコいいじゃん」

 
■担任の先生

【ジャージの時】「お父さん、廊下に予定貼っておいたから見といて～」

【スーツの時】「こんばんは。今日の息子さんは、とても元気でした。（敬語）」

 
■ママ友（と子供）

【ジャージの時】「おつかれ～」（よお、大ちゃん～）

【スーツの時】僕に気づかない。（子供も気づかない）

 
このように、ジャージの時と、スーツの時の
まったく異なる応対に、驚きました。

 
服装が違うだけなのに・・・

 
何が言いたいかというと、
NAKAYAMAのスーツがイケてる。

 
という話ではないです。

 
【人は見かけて判断される】

僕は20台後半の時、
「見かけ」をすごく気にしていました。

 
若く見られてナメられてはいけない。

 
と思って、無理して良いスーツを着て
身だしなみにかなり気を付けていました。

 
そして極力年上に見られるようにして、
なるべく話さないようにしていました。

 
しゃべるとバカがバレるからです。

 
営業成績はとても良くて、
バリバリTOPセールスでした。

 
【人は感情で物を買って、理屈で正当化する】

 
一般的に、女性は感情的で、
男性は理屈っぽい傾向がありますが、

 
男性も、感情でものを買います。

 
だって、同じ商品を営業されたら、

 
ジャージの営業マンより、
スーツ姿の営業マンからものを買うでしょう？

 
最近、テレワークで
営業もリモートでやる事が増えてきていますが、

 
リモートだから、スーツじゃなくて良い
風潮ありませんか？

 
えっ？ない？

無いなら良いです。

 
最近、スーツ着ている人減りましたよね。

 
ZOOMで営業されている時、
僕だけスーツの時が増えてきました。

 
弊社は逆です。
極力WEBミーティングは避けて、

 
実際に会って、対面で営業します。
対面でスーツ着て、何も話さなければ契約になるのに。。

 
【追伸】

別に良いスーツを着る必要は無いですが、
ビジネスの時は、年上に見られた方が良いですよ。
 
ただ、経営者は「ちょっとナメられてる」
ぐらいがちょうど良いです。

 
【オススメ】

元バンドマン社長のゼロイチ起業論

http://www.kosuketerai.com/2018/10/11/shoppingsinri/

 
【最後に一言】

逆を行く

 　
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