ガイアの夜明けで
「M＆Aで起業する」
と言う特集がされていました。
やりたい事業を自分が作る。
というのが従来の起業ですが、
最近のトレンドは、
すでにある事業を購入する。
という起業方法があるようです。
その方が、ゼロから始めるより、
「買っちゃった方が速いじゃん。」
「合理的だよね。」
という感覚なのです。
例えば、36年も営業されている
有名なカレー屋さんのオーナーさんが
病気になってしまい、
営業の継続が困難になってしまった。
このようなお店（会社）は、超優良案件ですよね。
36年分のノウハウ、味、顧客は、
ゼロから起業したら手に入りません。
今はこういった、売却希望の会社を
M＆Aの仲介会社が運営する
WEBサイトから検索できるのです。
NAKAYAMAは
MAの仲介サービスをやっていたので、
MAによるメリット、デメリットについて、
非常に明るいのですが、
MAは、会社が会社を買うというイメージが強くて、
個人が会社を買って、起業する時代。
というのは、凄い時代だとしみじみ思います。
MAは、一長一短があるので、
MAでの起業は一言で良い悪いと言えませんが
ガイアの夜明けに出てきた買収して起業された方達は
みなさん、上手に買って、運営していました。
例えば、
水道工事の現場監督さん（29歳）
→美容サロンを買収
看護婦さん（30歳）
→ウェディングドレス店
購入理由：育児との両立
旅行代理店勤務のサラリーマン（42歳）
→学習塾
購入理由：夢の実現（教師になるのが夢）
フリーターの仲良しカップル（24歳）
→タピオカ店
購入理由：雇われたくなかった
いやー凄いですよね。24歳で会社買っちゃうんですよ。
僕はオジサンなので、
購入理由が、「雇われたくなかった」とか言われると、
考えが甘いし、サービスもアマ～い。
なんて思ってしまいますが、
そんな時代なんですね。
ところが、コロナの影響で、購入後すぐに
客足が途絶えて、
パタリと売り上げが上がらなくなります。
そこで、オーナーさんは、他でアルバイトをしながら
なんとか、店を存続させます。
そして、スタッフさんを集めて、
どうすれば売り上げがあがるか？MTGをします。
商品を出す作業工程を１つずつ見直して、
スタッフさんにも意見を求めます。
すると、あるスタッフさんから
こんな意見が出てきます。
「レジの際に、以上で宜しいですか？」
と聞くより、
「他にご注文はありませんか？」
の方がアップセルにつながるのでは？
と言う意見です。
結果、アップセルにつながったか？
というのは、わかりません。
ただ、MAで起業。
と言う選択肢を取ったことで、
早い段階で壁にぶつかり、
それをみんなで乗り越えようとする「経験」が出来たのです。
ゼロから始めると、始める前に終わる事もあるので、
壁にぶつかり、乗り越えようとする経験、
スタッフさんと一丸となって
試行錯誤した経験。
売り上げがヘコんでいる時、アルバイトをしながら
お店を守ったという経験を彼女さんと出来た。
という事が
MAは大成功だったとNAKAYAMAは思います。
【追伸】
どの方も、コロナの影響をモロに受けながら、
それでも、力強く購入した会社を頑張って運営していました。
脱サラして、塾経営を始めた先生は、
まさか42歳になって、8,500毎のチラシを自分で配るとは思わなかったと思います。
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【最後に一言】
おそらく、チラシ配りは最高に楽しかったと思いますよ。
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