事務所より

 
昨日、急に熱くなったので
半沢直樹の事をメルマガで書きましたが、

 
今日は、少し涼しくなりましたね。

 
という事で、今日も半沢直樹ネタです。

 
半沢直樹の面白いところは、
TVを見ていて、つい突っ込んでしまう所だと思います。

 
例えば、「そんな重要な話を居酒屋でするかね！」

 
とか、

 
「結婚記念日は帰ってあげて～」

 
なんて、思いっきり感情移入してしまっています。

 
そんな半沢直樹は、一度アドバイザリー契約を切られた電脳に
再度、営業に行きます。

 
そこで、電脳の社長と、副社長に再度営業して、
アドバイザリー契約を結んでもらうようにお願いしますが、断られます。

 
1度断られた相手に営業に行くのって、結構シンドイですが、

 
実は、営業を受ける側からすると、
「もう1回ぐらい来て欲しい」

 
と思っている事はよくあります。

 
実は僕も、まさに今、「もう1回ぐらい営業してくれたら契約するのに。」

 
と思っている営業を受けている案件があります。

 
「NO」と言われると
もう契約にならないと思うようですが

 
それは違います。

 
営業は「NO」と言われるのが仕事です。
ですので、NOと言われても、気にしない事です。

 
例えば、Aという商品を
お客様に買ってもらった場合、

 
「一緒にBは如何ですか？」
というセールスをしたとします。

 
すると、「Bは要らない」
と言われる事があると思います。

 
つまり、営業は必ずどこかで「NO」と言われるのです。

 
ですので、NOと言われるまで営業する。

 
NOと言われても、営業してみる。

 
意外とお客さんは、NOとは思っていても、
熱心さに魅かれてYESになるかもしれません。

 
そもそも、NOとは思っていないかもしれませんよ。

 
もしかしたら、NOと思っているのは
お客さんではなくて、自分かもしれません。

 
【追伸】

営業で、もし、1度もNOと言われていない場合は、
仕事をしていないに等しいように思います。

 
あ！思い出した。あのお客さんには、
1度しか営業していなかった。

 
きっと、もう1回ぐらい来て欲しい
と思っているに違いない。と思って連絡をしてみたら、

 
本当に不要でした。

 
【オススメ】

高須クリニックのCM変わりましたね！

 
【最後に一言】

NOと言われることに不感症になれ。
　
 
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