自宅より

来週あるプレゼン資料を作ったので、
カミさんにプレゼンしてみました。

 
すると、

 
「長い」

 
とか、

 
「この説明いる？」

 
など、

 
忌憚のないツッコミをもらえて、非常に助かります。

 
カミさんは、NAKAYAMAのプレゼンの内容は理解していないにも関わらず、
指摘は鋭く、当たってる事が結構多いのです。

 
提供する側は、つい自分本位で考えてしまうので、
客観的な意見は、「言われないと気づかない」
事が多いように思います。

 
プレゼンに限らず、思いついたビジネス案など
奥さんや彼女、友人等に相談するといいと思います。

 
もしかしたら、

 
「全然わかってねーな～」

 
なんて思うかもしれませんが、
わかってないのは自分の方かもしれません。

 
カミさんの美容室のスタッフさんに聞いたのですが、
美容室には、営業の電話がとても多くかかってくるそうです。

 
スタッフさんからすると、
忙しい中、「予約の電話」かと思って電話に出ると、
営業だったりするので、

 
かなりムカつくそうです。

 
そりゃそーですよね。
急いで出たら、営業かよって感じです。

 
そんな中、「好印象」の営業電話もあるそうです。
それは、メチャクチャ低姿勢な電話だそうです。

 
「お忙しい中本当にすいません」
と言われると、「お！」いい感じだな。と思うそうです。

 
と言うのも、普段の営業電話は、かなり感じ悪い電話が多くて、

 
いきなり

 
「社長に繋いでください」

 
とか

 
「オーナーいますか？」

 
と言う営業電話ばっかりだそうです。

 
そう言う電話の時、スタッフさんは
「ぜーったいに、オーナーにつなぐものか！」
と思うそうです。

 
乱暴な電話が多い中、低姿勢で、

 
「駄目だったら無理しないで下さい。
もし宜しければ、オーナー様のご都合の良さそうな
お時間があれば教えてください。掛け直しますので。」

 
と言う電話だったら

 
「なんとかオーナーに繋いであげよう」

 
と思うそうです。

 
テレアポは、強気にかけてもいい事はありません。
とにかく丁寧な感じで、電話に出た方を味方につけるのが、
決裁者に繋がる最短ルートです。

 
決裁者と話す事をゴールとせずに、
受付の方に良い印象を与える事を
目的とすると良いかもしれません。

 
＜P.S.＞
よくあるトークマニュアルで、
あたかもオーナーとは友人のように見せかけて、
受付の電話を突破するテクがありますよね。

 
うちにも、「あ、高橋だけど、仲山さんいます？」

 
みたいな軽いノリで電話がくると、

 
スタッフは、NAKAYAMAの友人と勘違いして、
要件を聞かず、電話を取り次いでしまいます。

 
（これを秘技、あたかもオーナーとは友人のように見せかけるテクと言います。）

 
時々、クライアントだったりする時もあるので、判断がすごく難しいですよね。

 
<オススメ>

「お世話になります。」と言うのは不評です。
https://www.saaske.com/telapo/column/entry/no001.htm

 
＜最後に一言＞

いきなりテレアポの前にメールかFAX送ると良いですよ。
　
記事が参考になったり、面白ければ、
クリックお願いします。

↓↓↓↓↓↓↓↓

https://abptu.biz/brd/archives/zivgup.html

↑↑↑↑↑↑↑↑

クリックだけでも嬉しいですが、
フォームもついていますので、
リクエストやご質問等、コメント頂けますと幸いです。

 
────────────────────

【紹介時のご注意点】

当メルマガを読んで頂くのは本当に嬉しいので
会員募集中なのですが、
折角、ご友人、お取引先様に是非ご紹介頂いても
中には、

「ちーっとも面白く無い」
と思う方もいると思います。

ですので、
「全然面白く無いけど、可愛そうだから時間ある時に読んであげて」
と添えて、下記URLをお送り頂ければと思います。

↓↓↓↓↓↓↓↓

https://abptu.biz/brd/archives/opzdkp.html

────────────────────

 
読んで頂きまして、有難うございました。