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2018/09/27 木曜日

あなたは営業向き?良い営業マンの採用方法

事務所より

 

大阪のお取引先から、面白い話を聞きましたので、シェアします。

 

その大阪の会社では、営業マンを募集したのですが、

まったく応募が来なかったそうです。

 

今は、営業なんて流行らないんですかね?

 

確かにお客さんは、みんながみんな、

「優しくて良い人」ではありませんので、

 

社内業務に比べて、「対人ストレス」が大変な事も多いと思います。

 

営業と聞いて

「飛込み」とか「テレアポ」、「接待」

をイメージする人もいるのかもしれません。

 

実際にはそういった営業スタイルは、

減ってきているかと思いますが、

 

イメージで人気が無いようです。

 

少し高めの給与設定や、

インセンティブを付与しても

 

まったく応募が無かったそうです。

 

そこで、新規営業では無くて、

既存顧客へのルート営業の募集に変更し、

 

「ノルマ一切なし」

「新規顧客開拓し」

 

と訴求したところ、

 

応募がじゃんじゃん来たそうです。

 

つまり、同じ営業でも、

みんな「顧客開拓」が嫌なのです。

 

行きなり、知らない人と距離を縮めて

更に商品を買ってもらうのは、確かに「大変そう」に感じるのもわかります。

 

そう考えると、マーケティングが上手な会社は

 

上手にリードが取れるので、

営業マンにゴリゴリの営業をさせる必要も無く、

 

採用も上手く行くように思います。

 

一方で、少数派ですが、ゴリゴリ営業したい。

という武闘派も確実にいます。

 

なんか、ちょっと怖いぐらいに前向きで、

 

「2度と電話してくるな」と言われた人に

また電話したりします。

 

こういう人は、ハートが強いというか、

稼ぎたい気持ちが強いんでしょうね。

 

グノシーで

「間違いなく営業向きの人が持つ10のサイン」

 

という記事をカミさんが教えてくれました。

 

営業職の方も、そうでない方も、

一度見てみて頂きたいです。

 

僕は、1個だけ「あてハマる」サインがありました。

 

1個しかなかったので、

営業向きでは無いのだと思います。

 

営業職では無い方で、

実は「営業向き」という潜在層はかなりいるように思います。

 

試しに、グノシーの記事を

ご覧になって頂ければと思います。

 

新しい自分に出会えるかもしれません。

 

<追伸>

そう言えば、以前に

「NAKAYAMAは営業が下手」と

 

クライアントから

言われたことがありました。

 

<オススメ>

「間違いなく営業向きの人が持つ10のサイン」

https://gunosy.com/articles/R3Na7?s=l

 

<今日のひとこと>

ゾッス

 

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