<売れない営業マンの共通点 | 株式会社ブルーム

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2018/07/02 月曜日

売れない営業マンの共通点

自宅より

 

今日は、これからサッカー観るぞ!

 

と言う方も多いのではないでしょうか?

 

うちにはナゼか、奥さんの上司が家族で遊びに来ています。

 

小学生の男の子。しかも、双子君です。

ウチの兄弟との相乗効果(シナジー)がハンパないです。

 

酒池肉林ならぬ、乳池肉林状態

(乳はミルクです)

 

ウルサ過ぎて、全然メルマガ書けませんでした。

 

ニュースで見たのですが、

今日の相手ベルギーは、要注意選手が2名いるそうです。

 

1人目はルカク選手です。

 

190cm90kgの巨漢にも関わらず、

華麗な身のこなし。

 

なんと、16歳でベルギーリーグの得点王で、

24歳で最多得点を更新しているそうです。

 

なんと、給料の95%を貯金しているそうです。

な、なんて倹約家なんだ、、、

 

ってなります?

 

まあ、それぐらいハングリーな相手という事で、

飽食の国ジャパンにとっては強敵かもしれません。

 

きわめつけは、6か国語が話せるそうです。

 

えー!それじゃ勝てない。

 

とはならないですよね。

 

要注意選手の2人目は、

背番号「10」アザール選手です。

 

アザール選手の特徴は、14歳の時に知り合った娘と結婚した

一途な選手だそうです。

 

これはかなり脅威です。

なんて言ったって純粋(ピュア)です。

 

きっとサッカーに対する想いもピュア。

プレイもピュア。

 

やっぱり、純粋な気持ちに勝るものはありません。

 

ここまで読んでどうでしょうか?

 

ルカク選手とアザール選手の凄さは伝わりましたか?

 

いまいちピンとこない。

 

という方が多いと思います。

 

なぜなら、「三段論法」が成立していないからです。

 

三段論法とは

「A」は「B」です。

そして、

「B」は「C」です。

だから、「A」は「C」です。

 

というトーク術です。

 

例 いい人材(A)は、給与が理由で転職はしない(B)

給与が理由で転職をしない(B)のは、

仕事にやりがいを求めているから(C)

つまり、いい人材(A)には仕事のやりがい(C)を訴求しましょう。

 

いきなり、「A」は「C」です。と 結論付けると、

お客様からすると、

「え?なんで?」

と不信に思う事でも、

 

「B」という「証拠」を持ってくる事で

お客様も「なるほど」

 

となります。

この「なるほど」と思って頂く事が

 

信頼関係構築のポイントです。

 

ルカク選手は、6か国語を話せる

6か国語を話せても、日本の強敵にはならないですよね。

 

こういうルカク選手のような営業してくる人いますよね。

 

<追伸>

「ZOOMで集客」とか言っている人を

ルカク選手と呼びます。

 

<オススメ>

三段論法

https://mayonez.jp/topic/4610

 

<今日のひとこと>

B=Cの箇所が、イコールになってない事が多いです。

 

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