事務所より

友人の会社のM＆Aが無事に締結完了して、ホッとしているNAKAYAMAです。

M＆Aは、デューデリ～締結まで時間がかかるのと

契約書類等々、結構手間がかかるので大変だったと思います。

本当にお疲れさまでしたと言いたいです。

M＆Aで一番の問題は、従業員の「モチベーション」です。

日々めまぐるしく変わる経営環境に慣れている経営者とは違って、

従業員は、「変化」が嫌いです。

もう、生理的に嫌なのです。

仕事の内容の変化もそうですが、住所が変わるのすら、ストレスを感じます。

ですので、この変化というストレスを上回る「ベネフィット」を

しっかり、伝える事が成功のポイントです。

NAKAYAMAは沢山のM＆Aを見てきましたが、

「ベネフィット」を伝えると案外上手く行きます。

具体的例は下記です。

MAする事で、（変化する事で）

①もっとスキルが高くて、良い人がいる。

②オフィス綺麗。設備充実。

③サラリーが増える

つまり、人、モノ（環境）、金の条件の良さをしっかり伝える事です。

特に③はインパクト大です。

散々ゴネていたスタッフの態度が一変する劇薬ですw

それと、新しい職場に行って、

買い取り先の企業のスタッフさんと交流会（飲み会）

もかなり効果的です。

どんな人たちと、どんな仕事をして、いくらもらえるのか？

これをしっかり伝える事が出来れば、スタッフのストレスも緩和されて、

MAも上手く行きます。

ここを手を抜くと、スタッフさんが離脱してしまい、

MA後に、事業が伸び悩む事になってしまいます。

つまり、MAから得られるベネフィットを伝える事が

失敗するか、成功するかの、ターニングポイントと言う事です。

今、MAの仲介サービスが流行ってきているように思います。

事実、MAのマーケット自体伸びて来ています。

まさか、自分の会社がMAの対象になる

とは思わないと思いますが、

ラーメン屋さんで、お冷だと思ってコップに入れたら、

スープ割りだった。

という事件と同じぐらいの数で、MAが行われています。

え？！やっぱり、映画は臨場感を楽しみたいって？

マルチオーディオ(MA)の話では無いです・・・・

＜追伸＞

ベネフィットを伝える。

これは、 MAに限った話では無くて、

普段の営業時でも全く同じ話ですよね。

彼氏、彼女への愛の告白や、

プロポーズも同じだと思います。

＜オススメ＞

グラフで見るMA動向

https://www.marr.jp/genre/graphdemiru

＜今日のひとこと＞

マーケットオートメーションの事でもありません。

　
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