事務所より

今日はメルマガを「2記事」書きます。

理由は、「昨日書いて無い」からです。

書こうと思ったんですけど、寝落ちしちゃったんですよね。

恐らく、気づかれて無いと思いますが、

仲山はNAKAYAMAから離れる事ができませんでした。

楽しようと思えば、いくらでも楽出来ます。

ただ、それなら最初からやらない方がマシですし

夏の甲子園で「勝てません」

という事で今日書いた、「潜在層へのアプローチ」

についてもう少し掘り下げて書きたいと思います。

「人の悩み」には5つの段階があります。

この5つの悩みレベルを分けて考える事で、

「潜在層」と「顕在層」がより明確に把握できると思います。

この5つの悩みレベルが曖昧だと

訴求がブレて刺さりません。

例えば、ゴルファーの悩みレベルを明確にすると

①始めたての人の悩み・・・スコア130以上

②1年ぐらいやってそこそこのスコアの人・・・　スコア100切りたい

③プロゴルファーの悩み・・・安定したスコアを叩きだしたい。

同じゴルフなのに、この3人の悩みは「全然違います」よね？

この方達に対して、当然かける言葉や解決方法の提案は変わってきます。

それでは、５つの悩みレベルとは

どんな違いがあるのでしょうか？

レベル１　悩みを知らない

レベル２　悩みを知っているが気にしていない

レベル３　悩みを気にし始めている

レベル４　悩みについて調べている

レベル５　 悩み、苦しんでいる

この5段階に分けられます。

レベル5に近づくにつれて、悩みが深くなっていきます。

もし、仮にあなたが営業マンだったとしたら、

どの悩みレベルの方に商品が売れると思いますか？

答えは、明日のメルマガで。

Drying in deep red!

＜追伸＞
「潜在層」と「顕在層」の話でしたね。

レベル１　悩みを知らない　 「潜在層」

レベル２　悩みを知っているが気にしていない　 「潜在層」

レベル３　悩みを気にし始めている　 「顕在層」

レベル４　悩みについて調べている　 「顕在層」

レベル５　 悩み、苦しんでいる 「顕在層」

以上のように分けてみると、

ターゲットと戦略が見えてきます。

＜オススメ＞

腹ペコレベル5の時の解決方法

http://menya634.co.jp/

＜今日のひとこと＞

紅に染まったオレを慰めるヤツはいない
　
 

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