自宅より

友人の会社が営業職を募集しているそうです。

https://employment.en-japan.com/desc_856725/?arearoute=1&aroute=0&caroute=0101&PK=F741FF

企画営業って楽しそうですよね。

営業職と一言で行っても、大きく2つに分かれると思います。

【その1】すでに顧客リストがあって、そこに対して決まった商品を説明に行く営業。

【その2】顧客リストは自分で作成。商品も自分で企画。

どちらも営業ですが、中身は全然違います。

恐らく、【その1】の方が楽だと思います。
決まったお客に、決まった商品を告知すれば、
ある程度売れます。

ただ、営業担当のスキルは対して伸びないと思います。

【その2】は大変です。マーケ部のようなオシャンティな部署はありませんので
0（ゼロ）から顧客も、商品も開拓します。
時には、テレアポも必要かもしれません。

【その1】に比べて大変ですが、歓びや楽しみが多いと思います。
間違いなく自分の身に付くのは、 【その2】の方です。

【その2】の方は、要は、
 
・商品開発
 
・マーケティング
 
・営業
 
この２つの要素が必要になります。
 

【その1】は営業のみです。
 
おっさんみたいな事を言いますが、
 
若いうちは、兎に角色々経験するべきです。

・商品開発
 
・マーケティング
 
・営業
 
３つもやるのは大変だと思います。
 
この３つにさらに採用（人事）もしなくては行け無いハズです。

もし、あなたが中途で営業職を面接して採用する側の場合、
 
営業経験者は必ず、過去の実績を言うハズです。

やれ、トップセールスだの、
 
月刊MVPだの、華々しい実績をアピールするでしょう。

その過去の実績よりも
 
【その1】すでに顧客リストがあって、そこに対して決まった商品を説明に行く営業。
 
【その2】顧客リストは自分で作成。商品も自分で企画。
 
この２つのどちらをやっていたのか？

と言う事の方が重要だと思います。

あ、それとこれ、「重要」。

その方についている顧客数と継続期間です。

営業に限らず、今即戦力の採用は、
 
「色々やってきた人」の方が良いと思います。

移り変わりが激しい時代なので、
過去に色々と変化している方が、今後の変化にも柔軟な対応が出来るハズだ。

＜P.S.＞

そう言えば、今日は「愛」について書く予定でした。
 
友人の営業職募集にインスパイアされてしまいました。
 
愛については、大きく「8つ」に分かれます。

え？8つもあるの？

はい。そうなんです。
 
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＜オススメ＞

【未経験歓迎】心当たりのある方、NAKAYAMAにご相談下さい。
 
https://employment.en-japan.com/desc_856725/?arearoute=1&aroute=0&caroute=0101&PK=F741FF

＜今日のひとこと＞
 
イバラの道を行く

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