秋田県能代市より
里帰りで、家族でカミさんの実家に帰ってきました。
飛行機が取れず、新幹線で帰ってきましたが、
仕事が終わってすぐに出発したのに、
能代についたのは、0時になってしまいました。
気温は20℃。寒いくらいです。寝苦しい東京とはエラい違いです。
そんな涼しい秋田より、今日は「フィア・アピール」と言う
心理テクについて書こうと思います。
これを上手に使う事で、CVRが改善される事は多いです。
連日、悩み Levelについて書いていますが、
悩みが深くないLevelの人に訴求するのは結構、難しいです。
なぜなら、悩みが深くない場合、
「今すぐ悩みを解決する」理由がないからです。
「今じゃなくて良いな」と思われてしまい、
折角LPに来たユーザーが離脱してしまいます。
なんとか、緊急性を煽り離脱を防ぎたい！
そんな悩みを解決するのが、「フィア・アピール」です。
Level1：本人も気づいていない悩み。
Level2：気づいているが、深く考えていない悩み
こういった、悩みが比較的浅い層は
何かしら、刺激を与えて、危機感を持って頂く必要があります。
例えば、
「まさか、ただの肩こりが原因で、１ヶ月仕事を休む事になるとは
思いませんでした。」
というような、整体院の来店促進アピールや
「間違ったところにハシゴをかけて、一生懸命登って
会社をダメにしていませんか？」
というような、経営コンサルサービスの訴求は
経営者にはかなり刺さると思います。
フィアアピールを簡単にいうと、「脅し」です。
ただ、脅しと言っても、あまりに強烈な、フィアアピールをしてしまうと、
「問い合わせをしようと思う気持ち」も萎えてしまって
金輪際、その商品を買おうとは思いません。
独裁的な会社の社長がメチャクチャ怖くて、
社員の思考が止まるのと似ています。
ですので、フィアアピールを入れてソフトに脅してください。
＜P.S.＞
人の思考は、あまりに怖すぎると
記憶から消すようにできているそうです。
くれぐれも、強烈すぎるフィアアピールを
しないように気をつけてください。
＜オススメ＞
マーケターならこの本は必読です。
https://goo.gl/bGHYhZ
＜今日のひとこと＞
ワイパー出しても前が見えないと思ったら、深夜でした。
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