事務所より
例えば、近所に友人と飲みに行っていて、
大事な話をしている時に、
「もし良かったら、一緒に飲みませんか？」
と知らない異性から、 声をかけられたとします。
大体の場合、 一緒に飲みませんよね？
では、状況を変えて、
友人と、どこか旅行に行った先で
飲んでいたとしましょう。
ここで、
「もし良かったら、一緒に飲みませんか？」
と知らない異性から、声をかけられたとします。
近所で飲んでいる時に、比べると、
一緒に飲む確率は上がるような気がしませんか？
「もし良かったら、一緒に飲みませんか？」
という、全く同じ言葉なのに、
状況によって、CVRが変わるという例です。
別の例です。
あなたは、仕事で 打ち合わせに向かっています。
駅から、歩くには遠い場所にあって、 タクシーで行く距離です。
ガラの悪そうな人が、あなたの前に車を止めて
「乗って行きなよ」と声をかけてきたとします。
お！ラッキー！
ちょうどタクシー乗ろうと思ってたんだよね。
とは、ならないですよね。
100%乗らないと思います。
では、雨が降っていて、 タクシー乗り場は長蛇の列。
打ち合わせの時間に 遅刻しそうな状況で、
知らないジェントルマンが、 あなたの前に高級車を止めて
「困っている人をみると、放っておけないんですよ。
乗って行きませんか？」
と声をかけてきたとします。
まあ、乗らないですよね。
では、知っている方だったら どうでしょうか？
ゼーッタイに遅刻したらマズい 打ち合わせで、
急いでタクシーに乗らなくては、 間に合わない状況なのに、
タクシー乗り場は長蛇の列。
どうしよう。困った。。。
そこに、スっと目の前に 止まったのは、近所の面識のある方の車。
「良かったら乗りませんか？」
このご近所さんとは、そんなに仲良しではなくても、
大体の方が、乗ってしまうと思います。
いまだに某社のSEOを契約してしまった
という話を聞きます。
なぜSEOを契約したのか？
聞いてみると、
・今、限定モニターを募集中で、定価の50%offで
100万円のサービスが受けられるそうなんですよ。
・さらに、オプションで会員数、数万人のメルマガに
無料で配信してくれるんです。
・あ、アプリみたいなのもあるらしいです。
どんなキーワードでSEOの契約をしたのか？
どんなメルマガなのか？アプリって？
質問すると、回答はこうです。
「よくわからないけど、もうお金払っちゃったんだよね」
大雨を降らせて、タクシー乗り場に長蛇の列を作り
今すぐ、車に乗せる。
売れない商品を売る方法です。
＜P.S.＞
営業が上手というより、応酬話法のマニュアルや
トークスクリプトがあるのだと思います。
＜オススメ＞
ミランダ・カーに似てるって言われたことないですか？
http://eikaiwa.dmm.com/blog/
＜今日のひとこと＞
友人の評価はイマイチでもshe so cute！
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