事務所より
アパートの空室率が急上昇しているようです。
神奈川県では、空室率35%超え。
目立つのは「空室」の看板と
新築や建設中のアパート
何故、そんなに沢山の新築アパートが
建設されているのでしょうか？
それは、「相続税対策」で色々なデベロッパーから営業を受けて、
アパートを立てている人が
「かなりたくさん」いるそうです。
原因は去年実施された相続税の増税。
土地も相続税の対象なので、
節税の為にアパートを建てる人が
急激に増えたのです。
その結果、アパートの建設ラッシュがおきて
需要を大きく上回り、
アパートの「供給過多」となり、
空室率を上げているようです。
6年前にアパートを建てたと言う大家さんは
「アパートの設備が良いだけでは駄目。
家賃を下げないと・・・」
なにしろ競争相手が急に多くなったので、
今後のアパート経営が「不安だ」と言います。
相続を考える人は
借り入れでアパート建設をする方が
多い一方で
貸す方の金融機関は、金利が高い為に
貸し出しに積極的なのだそうです。
つまり、供給過多という現状を知っているの
にも関わらず、
金融機関の自分達の都合で、
アパートを建てさせている。
と言う状態です。
完全に、自分たち都合なのですが、
大家さんは、
アパート経営は、楽に儲かりそうな
イメージで、始めている方が多いと思います。
実際は、アパートを建てた後に、
客付をしなくてはいけません。
利回りは、空室が埋まる事を前提に計算していますが、
肝心の、「集客」や「客付」
アパート経営を進める営業マンは、
肝心な事を、お客さんに伝えていないと思います。
これと同じ事が、コンサルを生業としている方
にもいるような気がします。
「とりあえず、FBの友達を増やせ」
という事を教えるので、
生徒さんは、言われるがまま
手当たり次第に友達申請をしているように思います。
何故、友達を増やす事が大事なのか？
を説明していないのだと思います。
最近、メッセージ無しに友達申請してくる方が
少し可哀想になってきました。
何故、それが必要なのか？
自分で考える事をしないと、
言われるがままに、空室ばかりの地域に
アパートを立てる事になります。
P.S.
「節税対策になる」というだけで
アパート経営に乗り出す事は止めた方良さそうです。
10年後20年後になったときに、
かなり厳しい状況になる可能性があります。
P.P.S
実際に客付出来ているアパートは
オーナーさんが、管理会社に「メッチャ営業している」
という話を聞いた事があります。
管理会社に菓子折りを持って、
積極的に足を運んだり、
一緒に食事行ったりして、
説曲的にコミュニケーションを取っているそうです。
あなたが、仮に不動産の賃貸の営業マンだった
場合、内見をしたいという、お客さんがきたら、
菓子折りを持って来てくれたり、
ご馳走してくれたりするオーナーの物件と、
特にコミュニケーションの無い、
オーナーの物件では、どちらをお客さんに進めますか？
＜オススメ＞
合理的な判断が出来るようになるには・・・
http://directlink.jp/tracking/
＜今日のひとこと＞
「心の空室対策」
記事が参考になったり、面白ければ、
クリックお願いします。
http://clap.mag2.com/
クリックだけでも嬉しいですが、
フォームもついていますので、
リクエストやご質問等、コメント頂けますと幸いです。
────────────────────
【メルマガ紹介のお願いです】
メルマガ会員募集中です。
ご友人、お取引先様に是非ご紹介頂けますと嬉しいです。
下記URLを送ってください ↓
https://bloominc.jp/nl/
────────────────────