AM5:18 事務所より
今朝も4時起きのサンデーモーニング。
近所のマックは24時間営業なので
朝マックを買って出社。
誰もいない事務所はとても静かだ。
PCを立ち上げてyoutubeで
永ちゃんのI Love You OKを流す。
Feel so COOL
いいね。
今日は日中に、奥さんと子供連れて
今年初の実家に帰る用事があるので、
朝のうちに仕事を片付けて
しまわないといけない。
昨日のメルマガで
PASONAの法則について書きました。
■PASONAの法則――――――――――
P Problem（問題を提起する）
A Agitation（問題をあおる）
SO Solution（解決策を提示し、その解決法が優れている根拠を示す）
N. Narrow（絞り込む）
――――――――――――――――――――
PASONAの法則は出だしで、
P Problem（問題を提起する）
A Agitation（問題をあおる）
と、軽く脅しをかける。
この脅しの事を、
「フィア・アピール」
と言います。
Fear＝恐怖
つまり、「恐怖を与えて」
その恐怖と取り除く方法を教えるという
人間心理を巧みに利用したテクニックです。
例えば
【人材紹介】
こんな些細な事で面接に失敗していませんか？
【肌化粧品】
紫外線はあなたの肌をボロボロに破壊し、やがて精神的にも・・・
【体臭予防商品】
それは、あなたのニオイのせいかもしれません・・・
こんな感じで、問題提起の際に
恐怖を与えるのがフィアアピールです。
PASONAの法則を使う際は
このフィアアピールとセットで使うと
かなり効果が良いです。
ただし、この「フィアアピール」を使う際
注意しなくてはいけない事があります。
それは・・・
「脅し過ぎない」
という事です。
あまりに強い恐怖は購買意欲を無くします。
ですので、フィアアピールは加減が大事です。
紫外線はあなたの肌をボロボロに破壊し、やがて精神的にも・・・→×
紫外線から正しく肌を守る方法をご存知でしょうか？→〇
こんな感にマイルドに問題提起し、
ソフトなフィアアピールが良いと
NAKAYAMAは思います。
それでは、素晴らしいサンデーを！
＜追伸＞
辰吉の映画が上映開始されています。
大ファンなので、見に行きたいのですが、
時間が合うかな。
＜オススメ＞
休日も仕事しちゃっている方。
なぜ必死に働くほど忙しくなるのか？
http://directlink.jp/tracking/af/1410902/FhWys9lP/
記事が参考になったり、面白ければ、クリックお願いします。
http://clap.mag2.com/putrioprow
クリックだけでも嬉しいですが、フォームもついていますので、
リクエストやご質問等、何でもコメント頂けますと幸いです。
宜しくお願いします。