<知らないとマズいことに・・・フィア・アピールの正しい使い方 | 株式会社ブルーム

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2016/02/28 日曜日

知らないとマズいことに・・・フィア・アピールの正しい使い方

AM5:18 事務所より

 

 

今朝も4時起きのサンデーモーニング。

近所のマックは24時間営業なので

朝マックを買って出社。

 

 

誰もいない事務所はとても静かだ。

 

 

PCを立ち上げてyoutubeで

永ちゃんのI Love You OKを流す。

 

 

Feel so COOL

いいね。

 

 

今日は日中に、奥さんと子供連れて

今年初の実家に帰る用事があるので、

 

 

朝のうちに仕事を片付けて

しまわないといけない。

 

 

昨日のメルマガで

PASONAの法則について書きました。

 

 

■PASONAの法則――――――――――

 

P Problem(問題を提起する)

 

A Agitation(問題をあおる)

 

SO Solution(解決策を提示し、その解決法が優れている根拠を示す)

 

N. Narrow(絞り込む)

 

  1. Action(行動させる)

――――――――――――――――――――

 

 

PASONAの法則は出だしで、

P Problem(問題を提起する)

A Agitation(問題をあおる)

 

 

と、軽く脅しをかける。

 

 

この脅しの事を、

「フィア・アピール」

と言います。

 

 

Fear=恐怖

つまり、「恐怖を与えて」

 

 

その恐怖と取り除く方法を教えるという

人間心理を巧みに利用したテクニックです。

 

 

例えば

【人材紹介】

こんな些細な事で面接に失敗していませんか?

 

 

【肌化粧品】

紫外線はあなたの肌をボロボロに破壊し、やがて精神的にも・・・

 

 

【体臭予防商品】

それは、あなたのニオイのせいかもしれません・・・

 

 

こんな感じで、問題提起の際に

恐怖を与えるのがフィアアピールです。

 

 

PASONAの法則を使う際は

このフィアアピールとセットで使うと

かなり効果が良いです。

 

 

ただし、この「フィアアピール」を使う際

注意しなくてはいけない事があります。

それは・・・

 

 

「脅し過ぎない」

という事です。

 

 

あまりに強い恐怖は購買意欲を無くします。

ですので、フィアアピールは加減が大事です。

 

 

紫外線はあなたの肌をボロボロに破壊し、やがて精神的にも・・・→×

 

 

紫外線から正しく肌を守る方法をご存知でしょうか?→〇

 

 

こんな感にマイルドに問題提起し、

ソフトなフィアアピールが良いと

NAKAYAMAは思います。

 

 

それでは、素晴らしいサンデーを!

 

 

<追伸>

辰吉の映画が上映開始されています。

大ファンなので、見に行きたいのですが、

時間が合うかな。

 

 

<オススメ>

休日も仕事しちゃっている方。

なぜ必死に働くほど忙しくなるのか?
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