二人で踊らないか？

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2016/02/27 土曜日

事務所より

最近はLPを作りまくってます。

今月は特に多いです。

LPは、大体獲れる型が決まっています。

僕はいつも、AIDA（アイーダ）の法則

という型をベースに使う事が多いです。

AIDAについては、

良くメルマガで紹介しているので

今日は、【PASONAの法則】

という、別の型をご紹介しようと思います。

この【PASONAの法則】は

カリスマ経営コンサルタント

神田昌典さんが提唱している法則です。

LPでもハマる事が多くて、

僕も好きで良く使う型です。

構成を見てみましょう。

■PASONAの法則――――――――――

P　Problem（問題を提起する）

抱える悩みを明確にし、本人が当事者であることを気づかせます。

A　Agitation（問題をあおる）

その悩みを放っておくと、どれほど大きな悩みに発展するのか？どのようなデメリットが発生するのかを具体的に語り、その悩みを放っておくことのリスクを伝えます。

SO　Solution（解決策を提示し、その解決法が優れている根拠を示す）

提案内容が、悩みを解決する上でベストなことを訴求します。

その解決法が、どこよりも優れていることを、明確な根拠を持って証明します。

N.　Narrow（絞り込む）

緊急性、希少性（●月●日まで、先着●名限定など）や、限定生（限られた人しか変えない）ことを訴求し、今すぐアクションしなくてはいけない事を訴求します。

A．Action（行動させる）

今すぐ、申し込んでもらえるよう、呼びかけます。

――――――――――――――――――――

よく、「こんな悩みありませんか？」

から始まるWebページを見た事があると思います。

例えば、、、

なかなか素敵な人に出会えない・・・

モテない訳では無いけど、好きな人とは結ばれない・・・

忙しくて時間が無い・・・

そんな時はコチラ

とか、

このままだとあなたのお肌はボロボロになります。

なんて、

最初にちょっと脅かして、

注意を引く方法です。

潜在的な悩みや問題をこちらから、

教えてあげる事で

「この人、私の事わかってくれてる」

と思わせる効果があり、

ラポールの構築がスムーズに行きます。

もう少しわかりやすく説明する為に

僕の後輩で“ミッキー”

という女性を口説くのが天才的に巧い

ナンパ師のテクを紹介します。

彼は、女性を口説くときに、

このPASONAの法則とAIDAの法則

を巧みに使いわけ

六本木のクラブで女性を

口説きまくっています。

（しかも、ちゃんとCVしている）

P　Problem

まず、気になる女性に対してイキナリ

「こんなに賑やかな所で踊ってるけど、

本当は寂しいんだろ？」

（問題を提起する）

A　Agitation

「お前、このままだと夜に押しつぶされるぞ」

（問題をあおる）

SO　Solution

「もっと自分を大事にしろ！」

（解決策を提示し、その解決法が優れている根拠を示す）

N.　Narrow

「本当の恋って何だろうな？