昨日、ビックカメラで家電販売をしている
友人とお茶していました。

売れる販売員さんのトーク術を教えて
もらっていたら、

昨日のメルマガで書いた
神田昌典さんの「新PASONAの法則」が
まんま使われていました。
（友人は「新PASONAの法則」を知らない）

セールスマンの営業トークも
良く聞いていると、
実は、「新PASONAの法則」
になっています。

僕は、プレゼンの時、パワポの順番を
PASONAの型にはめて使う事が多いです。

そんな新PASONAの法則はコチラ

――――――――――

P　Problem（問題を提起する）
抱える悩みを明確にし、本人が当事者であることを気づかせます。

A　Affinity（親近感）
悩みに共感する事で、親近感を出します。

S　Solution（解決策を提示）
 提案内容が、悩みを解決する上でベストなことを訴求します。

O Offer（提案）
金額や、特典等具体的な提案をします。

N.　Narrow（絞り込む）
 緊急性、希少性（●月●日まで、先着●名限定など）や、限定生（限られた人しか変えない）ことを訴求し、今すぐアクションしなくてはいけない事を訴求します。

A．Action（行動させる）
今すぐ、申し込んでもらえるよう、呼びかけます。
――――――――――――――――――

旧PASONAの法則との違いは、2点です。

・2番目のAがAgtation（問題をあおる）から
Affinity（親近感）になった事。

・Solution（解決策）とひとまとめにされていた、
「Offer（提案）」を独立させて、より重要視した事

「習うより慣れろ」と言う事で
僕の後輩の超ナンパ師「ミッキー」の

女性を口説き型（方）を見てみよう。

新PASONAの法則
～六本木Midnaightバージョン～

P　Problem
まず、気になる女性に対してイキナリ

「こんなに賑やかな所で踊ってるけど、
本当は寂しいんだろ？」
（問題を提起する）

A　Affinity
「お前は俺と一緒だよ。俺なら、お前の気持ちわかるぜ」
（親近感）

S　Solution
「もっと自分を大事にした方が良いんじゃないか？」
（解決策を提示）

O Offer
「俺なんてどうかな？
俺は1人にさせないぜ」

N.　Narrow
「本当の恋って何だろうな？
俺ならオマエを大事に出来るぜ。
何故なら、オレも夜が怖いから・・・」
（絞り込む）

A．Action
「俺と二人で踊らないか？」
（行動させる）

こんな感じで新PAASONAを使うと
カワイイあの娘も、クライアントも
クロージング出来るハズ。

さあ、あなたも、レッツ「新」パソナ！

＜追伸＞
昨日のメルマガはコチラです。
https://bloominc.jp/news/20160329/

＜オススメ＞
全米トップクラスのパフォーマンスコーチが教える、「すぐに他人から好かれる人と嫌われる人」の違いとは？
http://directlink.jp/tracking/af/1408943/bIOJazMC/

＜今日のひとこと＞
暖かくなってきて気持ちが良いですね！

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