このチラシを見て欲しい。

これは、事務所のポストに投函されていたチラシだ。

 一番上に「お知らせ」という見出しから始まっている。

マンションの管理会社からとかの

何か「読まなくてはいけない書類」のような気がして

すぐに捨てずに、下に読み進めてしまった。

最近、ピッキング・強盗被害が再び急増しており、・・・

という出だし。

「え！？そうなの？知らなかった」と、

さらに読み進める。

「再び」という言葉もポイント。

前にもあったんだ・・・

という気持ちにさせられた。

「さらなる注意が必要です。」

と言われる頃には、「注意しないとな」

と完全に共感してしまっている。

つまり、かなりハートをつかまれた状態。

これは、「フィア・アピール」というテクニックだ。

フィアアピールとは、

その名の通りフィア＝恐怖、不安を読み手に与えて、

どうすれば、その恐怖を取り除けるか？の解決方法を訴求する

人間心理を巧みに利用したテクニックだ。

よくある例として、

・定年退職後の生活は大丈夫ですか？

→解決策として、不動産投資の案内

・このまま太ったままで良いのでしょうか？

→解決策として、ライ〇ップの案内

つまり、親切に解決策を御案内すると見せかけて

自社サービスの紹介をする流れだ。

この方法は、読者が恐怖や不安を煽（あお）られて

「どうすればいいのよ？」という状態なので、

最後までチラシが読まれる可能性がとても高い。

もちろん、「なんとかしてくれ」と電話してくる可能性も高い。

このチラシは、この「フィアアピール」の他にも

様々なテクニックが駆使されている。

他の良い所

・終了期間（10月25日(日)まで）を書く事で、このサービスがいつでも受けられるサービスでは無い事を訴求。

・細かい価格を表記している事で、ザックリ感が無くて、信頼を感じる。

・値下げする理由が書いてある。

・具体的な作業時間がある。

・「賃貸物件でも引越しの際、簡単に元の状態に戻せる」

と記載して、リスクを取り除いている。

・フリーダイヤルも完備。

等、とても良いチラシだと思う。

まんまと最後まで読んで、

「なんだ営業のチラシか」

 と思いながらも、

あまりに良かったので、

「チラシ見ました。良かったです！」

とお問い合わせに電話しようかと思った程だ。

チラシも、LPもHPもいかに離脱させないで

読み進めてもらい、最後はお問い合わせしてもらうか？

そんなテクが詰まったチラシの紹介でした。

御社のチラシや、HP、LPにも取り入れると

読者に離脱されずに、最後まで読んでもらえるハズだ。

P.S.　フィア・アピールは、読み手に恐怖を与える手法だが

注意点がある。それは、、、

あまりに過剰な「恐怖」を与えると、

怖くてすぐに読むのを止めてしまうことだ。

また、相手を不愉快にさせてしまう事があるので

過剰な物言いに注意する必要が有る。

例　あなたの肌はこのままだとボロボロだ。

P.P.S　神田昌典さんが提唱している「PASONAの法則」という

文章の型がある。（AIDAみたいな感じ）

フィアアピールには、このPASONAの法則がハマるので

また、改めて紹介したい。